検索順位チェックツールは種類が多く、機能や価格で比べ始めると、すぐに迷路に入ります。クロール数が多いのはどれか、月いくらか、CSVで落とせるか。比べる項目はいくらでも出てきます。けれど、その先で本当に決めたいのは「どのツールを使うか」ではありません。「どの順位を追うか」です。順位はどのツールでもいくらでも取れます。問題は、上がった順位が自社の売上に変わったのかが、順位表を眺めても分からないことです。本記事では、ツールを機能や価格で比べる前に押さえたい「追う価値のある順位＝上げれば売上が動く順位」の選び方を、順番に整理します。
目次
この記事のまとめ#
- 順位チェックツールを機能や価格で比べても、追うべき順位が決まらなければ、どれを選んでも同じ迷いが残ります
- 追う価値のある順位とは「あと一歩で上がる（掲載順位8〜20位）」かつ「上げれば売上が動く」順位です。順位が1位でも売れない語は、追う価値が低いままです
- 掲載順位8〜20位を探すのは正しい出発点ですが、それだけでは半分です。もう半分の「その語が売上を動かすか」を重ねて初めて、追う順位が絞れます
- 考え方は簡単でも、語をまたいで順位と売上を毎回突き合わせるのは重い作業です。だから順位と売上を1画面でそろえておく価値があります
1. 順位ツールは「機能・価格」でなく「追う順位」で選ぶ#
結論から言うと、順位チェックツールは機能や価格で比べる前に、「追う順位を決められるか」で選ぶべきです。追う順位が定まらなければ、どのツールを選んでも同じ迷いが残ります。
ツールの比較は、始めるとすぐ泥沼になります。クロール数、対応検索エンジン、月額、CSV出力、API。項目はいくらでも増え、価格に嫌気がさして自作に走る人までいます。「ただサイトをクロールするだけなのに、この値段はばかげている」という声は、掲示板で何度も見かけます。けれど、この比較の泥沼は、そもそも比べる軸を間違えています。どのツールも「順位が今何位か」「先週から何位動いたか」は出してくれます。そこは差になりません。差がつくのは、その順位表を前にして「では、どの順位を追うのか」を決められるかどうかです。
ここには、順位ツールに共通する弱点があります。順位は取れても、その順位が売上に効いたかは映らない、という弱点です。掲載順位も、表示回数も、クリック数も、順位変動も、どれも「順位が動いたか」は教えてくれます。けれど「その順位が売上を動かす順位なのか」は教えてくれません。だから全部の順位を等しく眺めていると、数百の語の上下に振り回されて疲れます。ツール選びで最初に問うべきは、機能の多さではありません。「上げれば売上が動く順位を、絞り込めるか」です。
2. 追う価値のある順位は「あと一歩 × 売上が動く」で決まる#
結論を先に言うと、追う価値のある順位は2つの条件の重なりで決まります。「あと一歩で上がる」ことと、「上げれば売上が動く」ことです。
前半の「あと一歩」から説明します。上位に食い込む余地が大きいのは、掲載順位8〜20位あたりの語です。実務家のあいだでも「GSC（Google Search Console）を開き、掲載順位8〜20位のページを探せ。ほぼ届きかけている」という言い方が定番になっています。1位の語をさらに押しても伸びしろは小さく、50位の語は届くまで遠い。あいだの「あと一歩」帯が、努力あたりの効きがいちばん大きい。ここまでは、GSCを一度開けば方向はつかめます。
けれど、これだけでは半分です。「あと一歩」は「上げやすい」を示すだけで、「上げる価値がある」までは示しません。掲載順位9位でも、来た人がほとんど買わない語なら、上位に押しても売上はほとんど動きません。逆に順位2位の語でも、その語で来た人がよく買っているなら、そこはすでに稼ぎ頭で、これ以上の伸びしろは小さい。だから「あと一歩」に、もう1本の軸を重ねます。「その語は、上げれば売上が動くのか」です。追う価値のある順位とは、この2つが重なった順位、つまり「あと一歩で、しかも上げれば売上が動く」順位のことです。順位が上がっても売上が動かないという断絶は、検索キーワードごとの売上をどう見るかでくわしく扱っています。
3. 順位リストを「売上が動く順」の1軸に畳む#
結論から言うと、追う順位を絞る一番の近道は、順位リストを「上げれば売上が動く順」の1軸に畳んでしまうことです。2つの軸で悩むより、売上インパクト順に並べ替えるほうが速い。
やり方の考え方はシンプルです。検索語ごとに、その語が生んでいそうな推定売上を出し、その大きい順に並べる。推定売上は、検索から来た1訪問あたりの売上に、その語で得たクリック数をかけて出したざっくりの見積もりです。「この語は、いくらぶんの売上につながっていそうか」を語ごとにあたりを付ける考え方になります。この順に並べると、順位の高さ順とは並びが変わります。順位1位でも推定売上が小さい語は下に沈み、順位9位でも推定売上が大きい語が上に来る。そのうえで「掲載順位8〜20位」の語だけに目を向ければ、「あと一歩で、しかも売上が大きい」語が上から順に並びます。これが、追う価値のある順位のリストです。
なお推定売上は、正確な1円を当てる金額ではありません。過小に寄せた保守的な近似で、対象はGoogle検索だけ、反映にも2〜3日の遅れがあります。だから金額そのものでなく、「どの語が大きく、どの語が小さいか」という大小と順番を読む道具として使ってください。指名検索（自社名やブランド名での検索）は順位も売上も膨らみやすく、実力以上に上位へ来ることがあります。この水増しの見分け方は指名検索で流入が膨らむ仕組みにまとめました。
ここまでの考え方は、決して難しくありません。重いのは、これを毎回やり続けることです。順位ツールは順位ツールの画面、売上はまた別の画面。語は数十から数百あり、順位も売上も日々動きます。それを手作業で語ごとに突き合わせ、推定売上を出して並べ替える。一度なら気合いでできても、毎週・毎月これを繰り返すのは、正直かなり骨が折れます。だからこそ、順位と売上をはじめから1画面でそろえておく状態に、価値が出てきます。
RevenueScopeの解決策
ここまでで、追う価値のある順位は「あと一歩（掲載順位8〜20位）× 上げれば売上が動く」の重なりで決まる、と見えてきました。残るのは、その突き合わせを毎回どう続けるか、です。ここが、順位ツール単体では構造的に重くなる地点です。順位ツールは順位の画面、売上は別の画面。どの順位が売上を動かす順位かは、毎回チャネルをまたいで手作業で突き合わせるしかありません。
RevenueScope は、この突き合わせを最初から1画面に畳みます。検索語ごとに、クリック数・平均掲載順位・推定売上を並べ、推定売上の大きい順に並べ替えて見られるようにします（表示はデモデータ）。さらに「あと一歩で上位に届く」語（掲載順位8〜20位あたり）を、推定売上の機会が大きい順に示します。順位ツールと売上表を行き来しなくても、「どの順位を追えば売上が動くか」が1画面で上から並ぶ、という状態です。
RevenueScope の検索キーワード別ダッシュボード（表示はデモデータ・フィクションサイト／直近90日）。検索語ごとに掲載順位・クリック・表示回数・推定売上を1画面に並べ、推定売上の大きい順に読める。
この画面の読みどころは、個々の数字の大きさではなく、掲載順位・表示回数・推定売上が同じ順に並ばないことです。たとえば「美白美容液 おすすめ」は表示回数が28,000と最も多いのに、推定売上は¥81K——表示の多さがそのまま売上になっていません。逆に「モイストリペアクリーム」は表示2,800と少なくても、推定売上は¥96Kと上に来ます。指名検索にあたる「lumiere beauty」は掲載順位1.2位・推定売上¥372Kと際立ちますが、指名は順位も売上も膨らみやすく、実力以上に上位に見えることがあります。順位や表示回数だけを見ていたら、表示の多い語を「成果が出ている」と早合点し、本当に売上を動かす語を見落としていたかもしれません。
RevenueScope が示す推定売上は、検索経由の訪問あたり売上にクリック数をかけた保守的な近似で、どの語が売上に効いているかの大小と順番を読む道具です。RevenueScope は粗利や在庫ではなく、検索語ごとの順位と推定売上に絞り、それを1画面でそろえます。だから、数百の順位を眺めて疲れる代わりに、上げれば売上が動く順位から順に、次の一手を選べます。
FAQ#
よくある質問#
Q. 結局、どの順位チェックツールを選べばいいですか？
A. ツール選びの前に、追う順位の決め方を持つことをおすすめします。順位そのものは、どのツールでもだいたい取れて差になりにくいからです。差がつくのは「上げれば売上が動く順位を絞り込めるか」です。機能や価格の比較は、この軸を持ったうえで、必要な範囲だけを見れば十分です。
Q. 掲載順位8〜20位を追え、というのは正しいですか？
A. 出発点としては正しいです。1位はこれ以上の伸びしろが小さく、遠い順位は届くまで遠い。あいだの「あと一歩」帯は、努力あたりの効きが大きい。ただしそれは「上げやすい」を示すだけで、「上げる価値がある」までは示しません。その帯の語のうち、上げれば売上が動く語に絞って初めて、追う順位が決まります。
Q. 表に出る推定売上は、そのまま信じてよい金額ですか？
A. 正確な1円を当てる金額ではありません。1訪問あたりの検索売上にクリック数をかけ、あえて低めに見積もった近似値です。数字の元はGoogle検索に限られ、反映も2〜3日ずれます。ですから金額そのものでなく、「どの語が大きく、どの語が小さいか」という大小と順番を読むのに使ってください。
まとめ#
検索順位チェックツールを機能や価格で比べても、追うべき順位が決まらなければ、どれを選んでも同じ迷いが残ります。どのツールも順位は取れますが、その順位が売上を動かす順位なのかは、順位表を眺めても映りません。だから比較の最初の軸は、機能の多さでなく「上げれば売上が動く順位を絞り込めるか」です。
追う価値のある順位は、「あと一歩で上がる（掲載順位8〜20位）」と「上げれば売上が動く」の重なりで決まります。前者はGSCを開けば方向がつかめますが、後者を重ねないと、順位1位でも売れない語を追い続けることになります。両方を満たす語を、推定売上の大きい順に並べれば、追う順位のリストになります。考え方は簡単でも、順位と売上を語ごとに毎回突き合わせるのは重い作業です。だからこそ、順位と推定売上を1画面でそろえておくと、上げれば売上が動く順位から順に、次の一手を選べます。
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