広告予算の配分をAIに聞く｜ROASとチャネル別の売上でつくる叩き台

来月の広告予算の配分を決める会議で、いちばんよく通る案は「今月と同じ」です。変える根拠を数字で組み立てるのが面倒だから——配分の見直しは、判断が難しいのではなく、材料集めが重いのです。

その材料集めごと、AIに渡します。

「50万円、どう配分すべき？」と聞く#

ここから先は、見本ECのサンプルデータ（日々更新）で見る例です。数字をつないだAIに、チャネル別のROASと飽和度を読ませて聞くと、叩き台はこうなります。

根拠になっているのは2つの実測です。ROAS（広告費に対する売上倍率）が効率を、飽和度が「これ以上注いでも伸びにくくなっていないか」を表します。見本ECでは Criteo が ROAS 6.28・飽和55%、Google Ads が ROAS 1.51・飽和86%——効率が高くまだ余地のあるチャネルと、効率が低いうえ頭打ちのチャネルが並びます（2026-08-19 時点のサンプル値・日々動きます）。この非対称が数字で見えるので、「前月踏襲」に代わる案が具体的に作れます。

「叩き台」という言葉を、そのままの意味で#

注目してほしいのは、AIの回答に前提と限界が最初から付いてくることです。予算を2倍にしても売上は2倍にならない（逓減）。獲得単価が見えない部分は精度が落ちる。期待精度は±20〜30%。——これらはRevenueScope側が必ず添える注意書きで、AIの脚色ではありません。

自動で配分を変えるツールではなく、人が最終判断するための、根拠つきの叩き台。だから会議にそのまま持ち込めます。「なぜCriteoに寄せるのか」への答えが、実測とセットになっているからです。

初めての出稿でまだ広告データがない段階なら、手前の話として最初の広告はどのチャネルに出すかから始めてください。撤退側の判断は広告を止めたら売上はどうなるかにあります。

RevenueScopeは、配分の根拠を毎月自動で最新にする

広告費をRevenueScopeへ取り込むと、チャネル別のROASが売上と同じ画面に並びます。毎月の配分会議の材料集めが、質問1つになります。ただし飽和度はRevenueScopeが自分で推定する指標ではありません。値が供給されているのは見本ECのサンプルデータだけで、皆さんのサイトで返る配分は、飽和度による上限をかけないROAS単独の加重です。

ROASの分子はRevenueScopeの自社計測売上で、広告媒体が申告するCV値ではありません（媒体の管理画面に出るROASとは定義が違います）。媒体側の表示回数・クリック・媒体計測のCVは同じ表に並ぶので、両方を突き合わせたうえで、±20〜30%の幅を持った叩き台として毎月の配分判断に渡せます。

よくある質問#

Q. 広告費を取り込んでいないと使えませんか？

ROASベースの配分は広告費の取り込みで有効になります。取り込む前は、実績が貯まるまで均等割りの叩き台を前提つきで返し、データが増えるほどROASベースの配分に切り替わります。飽和度による上限がかかるのは、値が供給されている見本ECだけです。

Q. 飽和度とは何ですか？

そのチャネルにこれ以上予算を注いだとき、伸びが鈍り始めていないかの指標です。ROASが高くても飽和度が高ければ「効率は良いが、もう伸ばしにくい」と読みます。